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《项目采购运作与策略亚博88线上投注》讲师:吴诚博士

培训对象:

采购、项目(PM)、客户、产品、工程、财务等部门经理,及所有采购专业人士,或项目采购亚博88线上投注的相关人员。

培训内容:

《项目采购运作与策略亚博88线上投注》大纲(主讲:吴诚博士)

课程背景

随着我国经济、制造、消费、网络大国地位的确立,以及产品智能制造、分布式制造趋势的飞速发展,项目采购亚博88线上投注水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一,时代再次对采购人员提出了更高的要求:

2?企业已不再是产品的竞争,而是供应链、项目亚博88线上投注的竞争!采购职业应如何转型?

2?采购业务从流程型采购,转变为项目集成采购,供应商合作策略与模式该如何调整?

2?采购成本控制,不再只是采购部门的责任,但采购的作用却更加重要,为什么?

2?如何评估、选择、辅导、亚博88线上投注供应商,保持供应链上的竞争优势?

2?如何制定项目采购计划亚博88线上投注模式,防范项目库存风险?……

吴诚博士(曾任:华为,采购总监、计划商务总监;富士康,供应链高层主管;康佳集团,采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班?特聘教授),将与您一起回顾项目采购亚博88线上投注的理论知识,分享知名企业的亚博88线上投注经验,分析成功与失败的案例……故此,特推出该《项目采购运作与策略亚博88线上投注》课程。

课程特点及受益

本课程详细介绍了:项目采购亚博88线上投注模式、项目供应商开发、项目采购策略、项目采购成本亚博88线上投注,以及采购计划亚博88线上投注等方面的内容。课程案例丰富,接近实战,收益颇多。

授课方式与特点

1.?丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;

2.?指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

3.?操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“亚博88线上投注流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

4.?通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

5.?气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

课程大纲

第一部分:项目采购组织、采购策略、采购模式亚博88线上投注

1.采购理念与项目采购亚博88线上投注概述

◇?传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展

◇?现代采购岗位必备素质探讨(《华为采购岗位工作理念》)

◇?项目采购VS流程采购、集中采购VS分散采购、集团采购、战略采购模式比较分析

◇?供应商关系(SRM)维护与亚博88线上投注策略分析(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)

◇?推式、拉式的项目采购策略分析

◇?第三方采购(3PL)策略分析

◇?基于合作模式下的项目采购策略分析:VMI\CMI\JMI技术

◇?基于网络技术的项目采购策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技术……

2.如何界定项目采购业务的职能?

◇?项目采购组织机构的搭建

◇?项目采购流程与制度的建立与保证

◇?项目采购业务绩效的衡量

◇?战略性地选择供应商

◇?项目采购亚博88线上投注策略分析……

3.项目采购流程的设计

◇?流程1、亚博88线上投注产品技术需求--确定新物料选用

◇?流程2、甄别与评定供应商资格

◇?流程3、选择合格供应商及签订合同

◇?流程4、执行采购

◇?流程5、供应商绩效亚博88线上投注流程(QCDS…)

◇?流程6、供应商选择方式及因素……

4.项目集中采购与项目分散采购的战略选择

◇?分散采购\集中采购的优劣势分析

◇?如何选择分散与集中的采购策略

◇?如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式?

◇?大宗原材料类物资\备品备件类物资的集中采购模式分析

◇?消耗类物资的集中采购模式分析……

n?案例:“华为”项目采购组织、流程及采购运作模式详细介绍;

n?案例:“金风科技”、“特变电工”的项目采购亚博88线上投注战略分析;

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第二部分?项目需求分析与采购计划亚博88线上投注

1.项目计划模式的选择

◇?项目模式分析与介绍

◇?项目亚博88线上投注理论与发展

◇?如何选择最优的项目采购计划模式?

◇?项目采购计划与控制业务的组织与分工

◇?项目采购计划与控制人员的工作理念和行为准则(华为版本)

2.项目需求分析与计划项目亚博88线上投注

◇?如何做好项目需求分析亚博88线上投注(预测、计划、订单等)?

◇?制定项目分析的原则与一般步骤

◇?需求项目分析制定方法

ü?专家意见法(情景分析法、德尔菲法)

ü?市场测试法

ü?定量分析法

ü?基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)

3.项目计划制定方法

◇?一般计划方法

◇?物料需求计划(MRP)(ERP:MDS亚博88线上投注-MPS亚博88线上投注-MRP亚博88线上投注)

◇?订货点法(最小\最大库存计划方法)

◇?甘特图计划(什么是甘特图?如何制作甘特图?)……

◇?如何亚博88线上投注与评估计划变更?如何应对计划变更带来的风险与成本损失?

◇?如何保证计划的严肃性与灵活性(如何“锁定”与有限“锁定”)?

◇?如何应对计划变更带来的风险与成本损失?

4.如何亚博88线上投注与评估项目计划变更?

5.如何应对计划变更带来的风险与成本损失?

6.项目计划的跟踪、推进与调度机制的形成

7.项目库存结构分析与库存水平控制措施

8.如何制定各种计划亚博88线上投注监控报表及报告?

n?案例:“华为”项目计划与库存控制体系介绍;

n?案例:供应链背景下的库存控制体系与经验分享;

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第三部分:项目供应商的开发、评估与选择

1.供应商开发与评估概述

◇?供应商开发与评估的原则

◇?供应商资格认证体系的建立

◇?供应商评估体系介绍

2.采购渠道分析与拓展

◇?传统采购渠道分析

◇?现代企业采购渠道分析

◇?互联网时代采购渠道分析

ü?电商采购渠道

ü?一揽子采购订单与长单采购

ü?VMI\CMI\JMI

ü?JIT\HUB

ü?Milk-Run?采购?

ü?OEM\ODM?采购

ü?第三方采购\电商采购……

3.供应商开发与评估的主要步骤

◇?采购项目的分类

◇?搜集厂商资料

◇?供应商调查

◇?供应商评估

◇?送样和小批量试验

◇?价格评估\筛选……

4.供应商开发与评估办法

◇?供应商开发与评估的具体方法与措施

◇?建立分析机制与绩效标准?

◇?合作伙伴关系的选择标准与亚博88线上投注

◇?进行供应商评估的“三阶九步法”

5.供应商开发与评估的工具介绍

◇?供应商信用调查

◇?供应商问卷调查

◇?技术及质量体系审核评估项目及要求

◇?商务风险体系审核评估项目及要求

◇?供应商实地评审(亚博88线上投注人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\亚博88线上投注制度的规范程度\财务状况…)

n?案例:“IBM”“三阶九步”法的供应商评估体系介绍;

n?案例:系列项目型工程企业供应商评估文件体系及模板分享;

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第四部分:品类差异化的采购策略与供应风险亚博88线上投注

1.?品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定

◇?战术1:一般性物资的风险评估与采购策略分析&制定

◇?战术2:低附加值物资的的风险评估与采购策略分析&制定

◇?战术3:高技术物资的的风险评估与采购策略分析&制定

◇?战术4:垄断及准垄断物资的的风险评估与采购策略分析&制定

◇?战术5:价格频繁波动物资的的风险评估与采购策略分析&制定

◇?战术6:配套物资的的风险评估与采购策略分析&制定

◇?战术7:服务类的的风险评估与采购策略分析&制定

◇?战术8:工程类物资的风险评估与采购策略分析&制定

◇?战术9:设备类物资的风险评估与采购策略分析&制定

◇?战术10:备品备件类产品的风险评估与采购策略分析&制定……

2.?项目合作模式的分析与风险评估

◇?电子商务的合作模式评估

◇?标准订单的合作模式评估

◇?一揽子订单的合作模式评估

◇?VMI\JIT的合作模式评估

◇?订货点法的合作模式评估

◇?MRP法的合作模式评估

◇?Milk-Run法的合作模式评估

◇?“糖果人”法的合作模式评估

◇?第三方采购的合作模式评估

◇?OEM\ODM采购的合作模式评估

◇?电商采购的合作模式评估…………

3.?如何战略性地选择供应商?

◇?对单一供应商的选择

◇?对合作性供应商的选择

◇?对伙伴性供应商的选择

◇?对竞争性供应商的选择?……

n?案例:“海尔”、“格力”等企业采购战略与采购模式分析;

n?案例:互联网及电子商务时代的战略采购模式分析。

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第五部分:供应商关系差异化的的采购策略与风险亚博88线上投注

1.?供应商亚博88线上投注的原则与目标设计

◇?获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇?以最低的成本获得产品或服务

◇?确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇?发展和维持良好的供应商关系

◇?开发与储备潜在的供应商……

◇?供应商绩效体系的设计与发展

2.?供应商绩效评估体系与配额亚博88线上投注、淘汰亚博88线上投注及黑名单亚博88线上投注

◇?如何对供应商绩效进行综合考评?

ü?QCT

ü?QCDS

ü?TQRDC

ü?5R……

◇?计划交付率

◇?成本优势

◇?材料合格率(PPM)

◇?批次合格率

◇?整体配合度与服务水平

◇?如何对供应商进行评级亚博88线上投注?

◇?如何按绩效与等级分配订单??

◇?淘汰与黑名单制度的亚博88线上投注理念、原则与实施策略?……

3.?供应商关系分析、定位及差异化的采购策略与供应风险亚博88线上投注

◇?传统的供应商关系亚博88线上投注方法

◇?现代供应商关系亚博88线上投注策略与风险控制

ü?SRM1:供应商关系图谱亚博88线上投注策略分析与风险控制

ü?SRM2:供应定位模型亚博88线上投注策略分析与风险控制

ü?SRM3:供应商感知模型亚博88线上投注策略分析与风险控制

ü?SRM4:供应商能力模型亚博88线上投注策略分析与风险控制

ü?SRM5:买方占优势的亚博88线上投注策略与风险控制

ü?SRM6:卖方占优势的亚博88线上投注策略与风险控制

ü?SRM7:均势的亚博88线上投注策略与风险控制……

4.?供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术

◇?供应商的培养、辅导与能力提升

◇?供应商绩效评估与订单比例分配

◇?供应商“正向”&“负向”激励技巧

◇?如何对供应商绩效进行综合考评?如何对供应商进行评级亚博88线上投注?

◇?如何按绩效与等级分配订单?……

n?案例:八种供应商关系亚博88线上投注模型(SRM)及对应合作策略分析(经典案例分析)。

n?案例:“丰田、本田”等日系企业采购战略与采购模式分析;

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第六部分:项目采购的“总成本”分析与控制

1.供应商成本结构分析技术

◇?如何计算供应商产品成本?

◇?如何计算供应商生产成本?

◇?如何计算供应商材料成本?

◇?如何界定固定成本与可变成本?

◇?如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?

2.影响项目采购总成本的主要因素分析

◇?采购成本与利润的关系

◇?采购成本与批量的关系?

◇?采购成本与质量的关系

◇?采购成本与总成本的关系……

3.项目总成本控制的策略与集成控制机制

◇?传统的控制采购成本的方法介绍

◇?如何通过设计控制来降低总成本?

◇?如何通过性能控制来降低总成本?

◇?如何通过质量亚博88线上投注来降低总成本?

◇?如何通过采购控制来降低总成本?

4.降低项目采购总成本的十大手法(系列经典项目亚博88线上投注案例)

◇?VA/VE

◇?目标成本法

◇?杠杆采购

◇?价格与成本分析法

◇?标准化与归一化

◇?长单与一揽子订单

◇?电子采购与第三方采购……

5.其它常用的30余种降低采购总成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)

◇?采购或外包的决择

◇?学习曲线法LEANING?CURVE

◇?产品生命周期成本法\总成本法TCO

◇?供应商先期参与(Early?Supplierlnvolvement?ESL)

◇?作业成本导向法

◇?折扣法\品质分级法

◇?一揽子\捆绑采购……

n?案例:“三一重工”、“中联重科”等企业采购总成本控制的项目亚博88线上投注经验与案例分析;

n?案例:某标杆企业如何通过“项目亚博88线上投注+目标亚博88线上投注”实际整体成本下降(系列案例)?


吴诚老师简介

【专业背景】

v?北京大学汇丰商学院???????总裁班?特聘教授

v?清华大学?????????????????总裁班?特聘教授

v?人民大学?????????????????总裁班?特聘教授

v?武汉大学????????????????????企业亚博88线上投注博士

v?北京科技大学????????????????工商亚博88线上投注硕士

v?国际贸易中心ITC项目????????????认证讲师

v?美注册职业采购经理CPPM项目????认证讲师

v?英国皇家采购与供应学会CIPS项目?认证讲师

v?英国皇家物流与运输学会ILT项目??认证讲师

v?深圳新一代信息技术研究院????????首席顾问

v?东莞产业支援联盟????????????????特聘专家

【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任:

v?华为:采购总监、商务总监;

v?富士康:供应链高层主管;

v?康佳:集团副总经理。

【主讲课程】

v?采购与供应商亚博88线上投注:《采购流程优化与供应商亚博88线上投注》《战略采购与供应商关系亚博88线上投注》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与亚博88线上投注《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目亚博88线上投注》《供应商大会\论坛\专题讲座》;

v?物流与供应链亚博88线上投注:《供应链亚博88线上投注与运营》《供应链全流程亚博88线上投注》《价值链&供应链全成本亚博88线上投注》《精益供应链亚博88线上投注》《采购与供应链亚博88线上投注》《高效仓储与物料配送亚博88线上投注》《现代物流与供应链亚博88线上投注》《工厂物流亚博88线上投注》《企业供应链运营亚博88线上投注》《电商模式下的库存控制与亚博88线上投注)》;

v?生产运作亚博88线上投注:《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营亚博88线上投注》《库存控制与优化)》《精益生产与精益供应链亚博88线上投注》《生产计划与调度亚博88线上投注》《生产运营亚博88线上投注者必备技能》《工厂物流亚博88线上投注》《生产运作与库存控制亚博88线上投注》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流亚博88线上投注》。

【授课特点】

v?丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;

v?指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

v?操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“亚博88线上投注流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

v?通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

v?气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

【曾服务过的客户】

高校:北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院;

军工:中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团;

机械:上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重;

通讯:华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信;

通信:成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络;

汽车:东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、北京现代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安;

电子:泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺;

电器:美的、格力、海信、海尔、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY;

电脑:联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能;

快消:安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源;

服装(含鞋类):海澜之家、七匹狼、雅戈尔、富安娜、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬;

电商:京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊;

商超:华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发;

食品:金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢;

医药:仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈庵;

物流:西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。

石化:壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团;

地产:万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大;

家具:全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居;

[曾培训过的代表企业】

1.?广东电信、中国移动:《供应商评估、选择与考核》、《供应商亚博88线上投注与谈判技巧》;

2.?中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、:《采购策略与谈判技巧》;

3.?深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、:《采购成本控制与风险控制》;

4.?长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森:《采购成本分析与控制》;

5.?联想、美的、海尔:《供应链亚博88线上投注与运营》、《精益供应链与精益采购亚博88线上投注》;

6.?中联重科、三一重工、金风科技、特变电工:《供应链全面成本亚博88线上投注》、《精益生产亚博88线上投注》;

7.?中国航天工业集团、富士康科技:《供应链亚博88线上投注与运营》、《高效仓储与配送亚博88线上投注》;

8.?伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业:《供应链与计划亚博88线上投注》;

9.?上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安:《供应商亚博88线上投注与谈判技巧》

10.?上海大陆泰密克、史丹利(美国)、林德叉车:《生产计划与物料控制(PMC)》

11.?中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团:《采购成本控制与供应商亚博88线上投注》;

12.?顺德大自然地板、全友家私、双虎家私:《采购成本控制与谈判技巧》;

【曾咨询过的代表项目】

曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:

1.?康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;

2.?康佳集团:“精益生产亚博88线上投注”项目,2008年启动实施;

3.?美的电器:制冷集团“供应链亚博88线上投注与运营”项目,2009年启动实施;

4.?中电集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;

5.?新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施;

6.?大自然地板:“采购成本控制与供应商亚博88线上投注技巧”项目,2012年实施;


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