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《供应商开发、评估、选择与绩效亚博88线上投注》讲师:吴诚老师

培训对象:

质量、采购、研发、PM、工程、生产、财务、法务、审计等部门员工、主管,及所有与质量、采购业务相关的人员。

培训内容:

《供应商开发、评估、选择与绩效亚博88线上投注》讲师:吴诚

课程背景

随着我国制造、经济、消费大国地位的确立,以及供应链亚博88线上投注技术的飞速发展,如何选择、评估与亚博88线上投注供应商绩效,将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。企业需要根据业务需要,制定出恰当的供应商亚博88线上投注策略来取得竞争优势。为此,为此,吴诚博士(曾任:华为,采购总监、商务总监;富士康,采购与供应链高层主管;康佳集团,采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学?等高校?总裁班?特聘讲师),基于对供应链的研究,并结合多年的亚博88线上投注经验及辅导经历,特推出《供应商开发、评估、选择与绩效亚博88线上投注》课程。

课程特点及受益

本课程详细介绍了供应商亚博88线上投注策略、供应商开发、评估、选择、考核亚博88线上投注等方面的基础理论、核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业关注供应商亚博88线上投注策略的经营理念,并得以从中受益。

1、了解并掌握供应商开发、评估、选择与绩效亚博88线上投注策略,了解标杆企业的做法;

2、了解并掌握供应商关系识别、维护与亚博88线上投注的方法、流程与工具,并能熟练运用;

3、了解并掌握如何考核与亚博88线上投注供应商,保持有效激励供应商的手段与方法。

【授课方式与特点】

1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;

2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“亚博88线上投注流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

课程大纲

第一部分:采购理念的变迁与供应商亚博88线上投注体系的设计

1.采购理念与采购策略概述

◇?传统采购与现代采购理念的变迁

◇?采购战略分析、规划与亚博88线上投注原则

◇?集团化采购、集中采购、分散采购策略介绍

◇?第三方采购(3PL)亚博88线上投注

◇?采购外包(OEM\ODM)亚博88线上投注

◇?VMI\CMI\JMI\HUB

◇?Milk-Run\糖果人\JIT……

2.如何界定采购与供应商亚博88线上投注业务的职能?

◇?采购与供应商亚博88线上投注组织机构的搭建

◇?采购与供应商亚博88线上投注流程与制度的建立

◇?供应商业务绩效的衡量标准建设

◇?供应商绩效数据的收集与分析

……

3.新材料\AVL的亚博88线上投注流程与原则

◇?新供应商、新材料的选用确认流程

◇?供应商资格甄别与评定流程

◇?合格供应商合同体系与签订流程

◇?高效、灵活、安全的采购执行流程

◇?供应商绩效亚博88线上投注流程(QCDS…)

4.供应商体系亚博88线上投注的原则与目标设计

◇?获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇?以最低的成本获得产品或服务

◇?确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇?发展和维持良好的供应商关系

◇?开发与储备潜在的供应商……

n?案例:“华为、?富士康、美的”采购组织、流程及战略采购运作模式对比分析;

n?案例:系列汽车制造企业的采购理念与供应战略&战术分析。

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第二部分:如何开发、评估与拓展供应商资源?

1.供应商开发与评估概述

◇?供应商开发与评估的原则

◇?供应商资格认证体系的建立

◇?供应商评估体系介绍

2.采购渠道分析与拓展

◇?传统采购渠道分析

◇?现代企业采购渠道分析

◇?互联网时代采购渠道分析

ü?电商采购渠道

ü?一揽子采购订单与JIT供货?

ü?长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT?采购?

ü?OEM\ODM?采购\第三方采购……

3.供应商开发与评估的主要步骤

◇?采购项目的分类

◇?搜集厂商资料

◇?供应商调查

◇?供应商评估

◇?送样和小批量试验

◇?价格评估\筛选……

4.供应商开发与评估办法

◇?供应商开发与评估的具体方法与措施

◇?建立分析机制与绩效标准?

◇?合作伙伴关系的选择标准与亚博88线上投注

◇?进行供应商评估的“三阶九步法”

n?案例:“华为”“三阶九步”法的供应商评估体系介绍;

n?案例:“爱立信”供应商等级亚博88线上投注与订单分配原则介绍;

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第三部分:供应商资质与能力评估细则与过程

1.?供应商开发与评估的工具介绍

◇?供应商信用调查

◇?供应商问卷调查

◇?供应商实地评审(亚博88线上投注人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\亚博88线上投注制度的规范程度\财务状况…)

2.?技术及质量体系审核评估项目及要求

◇?质量亚博88线上投注体系、文件要求

◇?设计开发控制、工程技术及变更ECN

◇?PCN管控

◇?供应商亚博88线上投注与来料控制

◇?制程品质控制

◇?最终检验及出货品质控制

◇?生产设备与仪器校验控制

◇?仓储亚博88线上投注及物料亚博88线上投注控制

◇?持续改善

◇?客诉服务

◇?可靠性测试

◇?RoHS有害物质亚博88线上投注

◇?现场亚博88线上投注、安全及其它……

3.?商务风险体系审核评估项目及要求

◇?合法性

◇?经营状况

◇?生产地

◇?业务支持

◇?产品价格\供、备货能力    

◇?交期亚博88线上投注-库存亚博88线上投注

◇?供应商亚博88线上投注

◇?发展计划……

n?案例:系列知名企业供应商评估文件体系及模板分享;

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第四部分:供应商质量体系与过程评估

1.供应商质量检验流程与节点

◇?判定标准

◇?如何确定抽样容量?

◇?进货检验(IQC)-过程检验(IPQC)-功能检验(FQC)-出货检验(OQC)

◇?正常检查、加严检查和放宽检查……

2.供应商的质量控制手段

◇?供应商物料品质管制实施手法

◇?采购物料验证方法协议

◇?样件……

3.供应商产品质量绩效改善工具与应用

◇?质量成本

◇?学习曲线

◇?机制分析/价值工程

◇?零缺陷—零浪费

◇?质量改进及“8D”亚博88线上投注

◇?防错防呆

◇?6西格玛

◇?鱼骨图分析法

4.供应商质量辅导、培训与激励技术

◇?注意供应商的长期培养

◇?供应商辅导核心技巧

◇?供应商辅导前工作准备

◇?供应商辅导过程的工具运用

◇?供应商辅导的向上沟通与发问技巧

n?案例:供应商质量改进16个步骤与能力培训系列案例;

n?案例:某通讯设备生产企业供应商质量亚博88线上投注系列工具与模板分享。

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第五部分:供应商成本分析与能力评估

1.供应商的成本结构分析

◇?如何计算供应商生产成本?

◇?如何计算供应商材料成本?

◇?如何计算折旧与间接成本?

◇?如何界定固定成本与可变成本?

◇?如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?

2.影响供货成本的主要因素分析

◇?成本与利润的关系

◇?成本与批量的关系?

◇?成本与质量的关系

◇?成本与总成本的关系……

3.供应商的定价模式分析

◇?成本加成定位法

◇?目标利润定价法

◇?采购商理解价值定价法

◇?竞争定价法

◇?投标定价法

4.供应商的报价分析

◇?竞争性方案

◇?与公布价格的比较

◇?历史对比

◇?内部成本估算-细节分析

◇?实绩法

◇?目标价格

◇?横向比较法

????……

5.供应商的价格折扣分析

◇?付款折扣

◇?数量折扣

◇?地理折扣

◇?季节折扣

◇?推广折扣

6.如何有效评估供应商成本控制能力?

◇?传统的控制供应商成本的方法介绍

◇?如何通过设计控制来降成本?

◇?如何通过性能控制来降成本?

◇?如何通过质量亚博88线上投注来降成本?

◇?如何通过合作模式来控制成本?

n??案例分析:供应商定价策略与成本绩效评估系列案例分析与讨论;

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第六部分:供应商选择与合作策略分析

1.?采购策略的分析与原则

◇?策略1:坚持“集中认证,分散采购”的原则

◇?策略2:坚持“WIN-WIN”的原则

◇?策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇?策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

◇?策略5:坚持全球采购的原则……

2.?品类差异化的合作策略分析与制定

◇?战术1:一般性物资的合作策略与原则

◇?战术2:低附加值物资的合作策略与原则

◇?战术3:高技术物资的合作策略与原则

◇?战术4:垄断及准垄断物资的合作策略与原则

◇?战术5:价格频繁波动物资的合作策略与原则

◇?战术6:配套物资的合作策略与原则

◇?战术7:服务类的合作策略与原则

◇?战术8:客供类(或指定品牌)的合作策略与原则……

3.?合作模式的分析与风险评估

◇?电子商务的合作模式评估

◇?标准订单的合作模式评估

◇?一揽子订单的合作模式评估

◇?VMI\JIT的合作模式评估

◇?订货点法\MRP方法的合作模式评估

◇?Milk-Run\“糖果人”的合作模式评估

◇?第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式评估……

4.?如何战略性地选择供应商?

◇?对单一供应商的选择

◇?对合作性供应商的选择

◇?对伙伴性供应商的选择

◇?对竞争性供应商的选择?……

n?案例:“IBM”等企业采购战略与采购模式分析;

n?案例:“联想”供应商亚博88线上投注体系及模板介绍;

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第七部分:供应商绩效评估模型与方案设计

1.?供应商亚博88线上投注的原则与目标设计

◇?获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇?以最低的成本获得产品或服务

◇?确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇?发展和维持良好的供应商关系

◇?开发与储备潜在的供应商……

◇?供应商绩效体系的设计与发展

2.?供应商绩效评估体系与配额亚博88线上投注、淘汰亚博88线上投注及黑名单亚博88线上投注

◇?如何对供应商绩效进行综合考评?

ü?QCT

ü?QCDS

ü?TQRDC

ü?5R……

◇?计划交付率

◇?成本优势

◇?材料合格率(PPM)

◇?批次合格率

◇?整体配合度与服务水平

◇?如何对供应商进行评级亚博88线上投注?

◇?如何按绩效与等级分配订单??

◇?淘汰与黑名单制度的亚博88线上投注理念、原则与实施策略?……

3.?供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术

◇?供应商的培养、辅导与能力提升

◇?供应商绩效评估与订单比例分配

◇?供应商“正向”&“负向”激励技巧

◇?如何对供应商绩效进行综合考评?如何对供应商进行评级亚博88线上投注?

◇?如何按绩效与等级分配订单?……

n?案例:“华为”供应商绩效评估体系详细解读;

n?案例:系列通讯、电子标杆企业供应商绩效评估策略分析与模板分享。

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吴诚老师简介

【专业背景】

v?北京大学汇丰商学院???????总裁班?特聘讲师

v?清华大学?????????????????总裁班?特聘讲师

v?人民大学?????????????????总裁班?特聘讲师

v?武汉大学????????????????????企业亚博88线上投注博士

v?北京科技大学????????????????工商亚博88线上投注硕士

v?国际贸易中心ITC项目????????????认证讲师

v?美注册职业采购经理CPPM项目????认证讲师

v?英国皇家采购与供应学会CIPS项目?认证讲师

v?英国皇家物流与运输学会ILT项目??认证讲师

v?深圳新一代信息技术研究院????????首席顾问

v?东莞产业支援联盟????????????????特聘专家

【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任:

v?华为技术有限公司:采购总监、商务总监;

v?富士康科技集团:采购与供应链高层主管;

v?康佳集团:采购总监、集团副总经理。

【主讲课程】

v?采购与供应商亚博88线上投注:《采购流程优化与供应商亚博88线上投注》《战略采购与供应商关系亚博88线上投注》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与亚博88线上投注《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目亚博88线上投注》《供应商大会\论坛\专题讲座》;

v?物流与供应链亚博88线上投注:《供应链亚博88线上投注与优化》《供应链全流程亚博88线上投注》《价值链&供应链全成本亚博88线上投注》《精益供应链亚博88线上投注》《采购与供应链亚博88线上投注》《高效仓储与物料配送亚博88线上投注》《现代物流与供应链亚博88线上投注》《工厂物流亚博88线上投注》《企业供应链运营亚博88线上投注》《电商模式下的库存控制与亚博88线上投注)》;

v?生产运作亚博88线上投注:《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营亚博88线上投注》《库存控制与优化)》《精益生产与精益供应链亚博88线上投注》《生产计划与调度亚博88线上投注》《生产运营亚博88线上投注者必备技能》《工厂物流亚博88线上投注》《生产运作与库存控制亚博88线上投注》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流亚博88线上投注》。

【授课特点】

v?丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;

v?指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

v?操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“亚博88线上投注流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

v?通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

v?气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

【曾服务过的客户】

高校:北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院;通讯:华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信;

通信:成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络;

电子:泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺;

电器:海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY;

电脑:联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能;

机械:上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重;

军工:中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团;

汽车:东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、奇瑞、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安;

地产:万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大;

家具:全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居;

食品:金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢;

医药:仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈庵;

快消:安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源;

电商:京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊;

服装(含鞋类):海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、梦洁、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬;

商超:华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发;

物流:西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。

石化:壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团;

[曾培训过的代表企业】

1.?广东电信、中国移动:《供应商评估、选择与考核》、《供应商亚博88线上投注与谈判技巧》;

2.?中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、:《采购策略与谈判技巧》;

3.?深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、:《采购成本控制与风险控制》;

4.?长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森:《采购成本分析与控制》;

5.?联想、美的、海尔:《供应链亚博88线上投注与优化》、《精益供应链与精益采购亚博88线上投注》;

6.?中联重科、三一重工、金风科技、特变电工:《供应链全面成本亚博88线上投注》、《精益生产亚博88线上投注》;

7.?中国航天工业集团、富士康科技:《供应链亚博88线上投注与优化》、《高效仓储与配送亚博88线上投注》;

8.?伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业:《供应链与计划亚博88线上投注》;

9.?上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安:《供应商亚博88线上投注与谈判技巧》

10.?上海大陆泰密克、史丹利(美国)、林德叉车:《生产计划与物料控制(PMC)》

11.?中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团:《采购成本控制与供应商亚博88线上投注》;

12.?顺德大自然地板、全友家私、双虎家私:《采购成本控制与谈判技巧》;

【曾咨询过的代表项目】

曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:

1.?康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;

2.?康佳集团:“精益生产亚博88线上投注”项目,2008年启动实施;

3.?美的电器:制冷集团“供应链亚博88线上投注与优化”项目,2009年启动实施;

4.?中电集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;

5.?新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施;

6.?大自然地板:“采购成本控制与供应商亚博88线上投注技巧”项目,2012年实施;


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